Descripción
Negociando al límite cierra la trilogía de temáticas de negociación y resolución de conflictos iniciada con gran éxito con el best seller El arte de la negociación (2003) y con el segundo volumen Negociaciones complejas (2012). En este tercer libro, Roberto Luchi y Alejandro Zamprile se proponen con maestría e ingenio compartir con el lector las metodologías y procesos de negociación y el manejo de conflictos utilizados en los desafíos más complejos de la vida real que los autores han tenido que enfrentar en CONSENSUS. Abarcan una gama muy amplia de situaciones —el mundo sindical; el consenso en sectores de la economía; los conflictos con impacto en el medioambiente, las tensiones en empresas familiares y la construcción de diálogo eficaz entre empresas, ámbitos políticos y en la vida cotidiana, como es la negociación en la pareja— con gran detalle de casos reales y de los enfoques, estrategias y métodos que permitieron llegar a resultados exitosos. También ponen a disposición del lector las hojas de ruta más innovadoras en el ámbito de las negociaciones para fortalecer el autoconocimiento negociador y el plan de mejora a futuro.
Contenido:
Negociando al límite. Las bases firmes para encarar el desafío. ¿Conoce su perfil de negociación a la hora de resolver conflictos?. Gestionando conflictos. El desafío de las relaciones de empresas y sindicatos. Negociación y gestión de conflictos en las empresas de familia y en las familias empresarias. Construcción de consensos. Estrategia y metodología. Negociar en la crisis: un ejemplo de la industria petrolera. Matrimonios: una negociación win-win para mejorar la relación (recargado). Aprendiendo y mejorando como negociador desde la historia y el cine.
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